心得體會是我們在經歷一些事情后所得到的一種感悟和領悟。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作心得體會篇一

20xx年4月初，我作為一名新員工來到煤炭運銷分公司煤炭調運部大佛寺煤礦，從事停車場車輛調運工作，經過理論學習，實踐操作到正式上崗，至現在已經工作了7個多月，這期間，我學到了許多東西，感觸很深。為了提高自己的業務技能，使今后的工作能夠順利進行，現將前一階段的工作全面細致地總結如下：

1、全面細致地掌握了大佛寺煤炭調運中心作業流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。

2、認真學習停車場調運員職責，力求做到愛崗敬業，鉆研業務，認真貫徹工作制度，嚴格執行工作標準化流程。

3、學習了停車場調運員工作制度。本著公平公正，先進先出原則，保證司機的正當權益。熟知了欲進入我場車輛的必備條件，須持各客戶提煤單，核對車牌號無誤，方可登記入場，按照一車一桿原則。

4、學習停車場安全管理職責。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴格要求自已，時刻謹記安全。把安全工作放在第一位。

1、為了豐富煤礦工人的生活，提高員工綜合素質，陜煤礦業集團組織了迎接五四青年節文藝匯演。我代表彬長公司參加了本次活動，表演了舞蹈《騰飛》，活動中我能積極學習，認真演出，圓滿成功地結束了本次活動。

2、六月份安全月活動中，我代表煤炭運銷分公司參加了大佛寺礦組織的同唱安全歌，共奔和諧路的安全詩歌演講比賽。使我知道了安全的重要性。

3、八月份參加了煤炭運銷分公司組織的軍事訓練活動，活動中學到了軍人雷厲風行的執行力，服從命令是軍人的天職。經過自己的努力學習訓練，最后軍訓考核成績優秀。業務知識考試成績良好。軍訓期間無任何違紀事件，表現良好。順利通過最后的綜合測試。

4、工作中，我能按時到崗上班，認真貫徹工作制度，嚴格執行工作標準化流程，期間不做與工作無關的事情。并能積極主動地與同事溝通交流，通力合作，保證工作能夠順利正常開展。

1、因自己身體素質與心理素質較差，工作中偶爾表現吃力，還需加強體質鍛煉，增強自信心，培養良好性格，提高心理素質。

2、平時生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發事件不到位，應虛心請教，積極主動學習他人好的經驗。

總之，我能兢兢業業，認真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭樹立運銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應虛心學習，多做交流，揚長避短，再接再勵。

個人工作心得體會篇二

工作是人們生活中非常重要的一部分，每個人都在工作中扮演著不同的角色，嘗試著做出最好的表現。作為一名員工，我通過了解、學習和實踐，獲得了許多個人心得和工作心得。在這篇文章中，我將分享我在工作中的體會和經驗，以期能夠給其他人提供一些幫助和借鑒。

二、學會耐心

在工作中，耐心是非常重要的品質之一。在面對一些瑣碎的問題和重復的工作時，我們需要學會保持耐心和冷靜，以便更好地完成任務。此外，在與客戶進行交流的過程中，我們也需要充分展現我們的耐心，耐心的傾聽客戶的需求和反饋，以確保能夠提供最佳的服務。

三、成功與失敗

工作中不僅僅是成功的時刻，也會有失敗的時刻。但是，我們應該從失敗中學習并成長。當我們在遭遇失敗時，我們需要冷靜分析失敗的原因，找到取得成功的方法。同時，在成功的時刻，也需要謙虛，慎重對待成功，學會認真總結自己的經驗和收獲。這樣可以幫助我們以更好的姿態來面對未來的工作。

四、領導與團隊

在工作中，領導和團隊是非常重要的資源，我們需要與他們保持合作和良好的關系。我們可以通過溝通和合作來增強團隊的凝聚力，激勵大家更好的完成工作。同時，在與領導合作時，我們需要盡可能地了解領導的性格、想法、以及期望，以便更好地工作并完成任務。

五、工作滿足感

工作的滿足感來自于完成任務并獲得的成就感。當我們完成一項任務并獲得肯定時，會感到非常開心和滿足。在這個時刻，我們應該珍惜這種感覺，為未來的工作努力。同時，我們也應該學會如何管理我們的情緒，在遇到挫折的時候不要失去信心，要記得我們現在所做的一切都將是未來的牽引力。

結論：

我的個人心得和工作心得并不是廣為人知的真理，但對于剛入職場的人來說，它們可以起到相當不錯的指導作用。在工作中，我們需要耐心面對瑣碎的任務，學會從成功和失敗中汲取經驗，與領導和團隊保持良好的合作關系，并不斷積累工作的成就來增強自己的滿足感與動力。以此來打造一個努力工作并不斷成長的自己。

個人工作心得體會篇三

、要有信心。在整個保安隊伍建設逐步走向正規化、法制化的進程中，廣大保安員的思想觀念、思維方式和傳統心里在社會大環境的影響下，也發生著深刻的變化。面對新的形式勢，管理教育工作遇到了新的課題。為此，分隊長要重視針對新時期隊員的特點，探索新時期的帶兵之路，鼓足勇氣，增強信心，把本分隊的工作做好。

二、要有愛心。隊長在日常管理工作中，要充分體現“以人為本，以情帶兵”的親情化管理方針，確實把自己的隊員看作自己的親兄弟，不打罵體罰，不諷刺打擊。遇事要發揚民主，尊重大家意見，多關心工傷隊員及生病隊員的工作和生活，只有真心實意地付出自己的愛，才能贏得隊隊員的信賴。

三、要有熱心。隊長在開展分隊管理工作中，對隊員要奉獻自己顆溫暖的心。對隊員要掏真心，把隊員當作戰友，要以顆火熱的心去感化隊員。從思想上愛護隊員；從工作上引導隊員；從生活上關心隊員。讓他們從真愛中得到感悟，從而激發強大的工作熱情，使整個保安隊伍產生強大的凝聚力。

四、要有耐心。隊長作為隊伍的“兵頭將尾”，在開展隊伍管理工作中必須要有耐心，要有契而不舍、百折不饒的毅力。隊員的思想工作要反復做，經常做，要時時刻刻注意觀察隊員的言行主止，掌握其思想變化，從多方面去引導他，感化他，使他能真正感受到大家庭的溫暖。

五、要樹立威信。隊長是保安隊伍的面旗幟，面鏡子。隊長要想搞好隊伍管理工作，真正使隊員達到“心往處想，勁往處使”的效果，隊長必須具備堅定、正確的政治方向、政治立場和鮮明的政治觀點，不斷增強自身的政治修養、理論和管理能力，始終以“政治強、業務精、作風正”的標準來嚴格要求自己。在日常工作中以自已的人格魅力和奉獻、務實的精神引導隊員，不斷樹立起自己的威信。

個人工作心得體會篇四

隨著工作經驗的積累，每個人都會在工作中汲取到不少經驗和成長機會。在不同的工作崗位中，我們必然會有不同的收獲和領悟。在我所任職的職場中，我也有了很多的個人心得和工作心得體會。以下是我的心得總結，希望對新入職的小伙伴們也有所幫助。

第一段：懂得專注，立定自我目標

在職場中，任何人都必須有一個清晰的職業規劃和自我定位。個人要做到這點，必須要有清晰的職業目標，并不斷地為之努力。在工作中，我認為最重要的是懂得專注。要通過拆分大目標，確立更小的目標，并且不斷地努力來逐步達成它。同時，我們也要時刻注意自己的大局觀和戰略思維。

我記得有一次我們部門的leader在例會上談到了一句話，讓我非常有感觸：無論做什么事情，都要做到最好。這個教訓激勵了我，幫助我保持專注，并讓我更加明確自己的目標。只有時刻保持效率并不斷提升自己的技能和能力，才能讓自己在職場中穩步成長。

第二段：學會溝通，提升人際關系

在職場中，良好的人際關系是至關重要的。如何與不同的人合作，并獲得他們的信任和支持，也是必須掌握的技能。在我的職場經驗中，一個人要地成功，學會溝通是最重要的，因為溝通是一切合作與協作的前提。

對于溝通技巧，我認為最重要的就是傾聽。我們要時刻由對話中吸取信息，從而更好地理解和尊重對方。我們也要注重用正確的方式表達自己的觀點，盡量避免語言暴力或其他攻擊行為。同時，我們也應該鼓勵開放性討論并嘗試理解同事們的想法和訴求。只有學會與他人建立良好的互動關系，才能在職場中順利發展。

第三段：接受失敗，學會反思

在職場中，我們不可避免地會遭到挫折和失敗。對于初入職場的人，這似乎是一件難以忍受的事情。然而，對于職場頂尖的人來說，他們會看到失敗的背后蘊含的機會和教訓。接受失敗并學會反思是成為職場中頂尖人物的必修課。

我的個人心得是，接受失敗不意味著放棄。我們應該嘗試從失敗中學習，從中找到改進的方案和方法。此外，我們也可以尋求他人的意見和建議，以發現我們可能忽視的盲點。只有通過態度的轉變，我們才能真正避免失敗帶來的負面影響，從而成為在職場中更加有分量的人物。

第四段：善于共事，做一個合作的團隊成員

在職場中，好的團隊是成功的必要條件。任何一個人都可能成為整個團隊的技術核心，或者是一個優秀的領導者。然而，即使你在你的領域中具有優越的技能和知識，如果你無法與團隊成員協作，那么你也不可能在公司中獲得成功。

我的經驗告訴我，一個好的團隊是由幾個具有不同技能和偏好的人組成的。作為一個職場新人，我很樂意表明自己的優勢，幫助團隊，同時也要能夠完善自己在不同領域的能力以更好地為團隊貢獻。同時，我們也應該注重團隊內部的溝通和協作，及時分享重要資訊和信息，并盡量深入理解和尊重我們團隊內的每個成員。

第五段：保持學習的態度，不斷提升自我

盡管現在你可能覺得自己處在職場無限的生長期中，但是學習是沒有止境的。在職場生涯中反復提高技能和領導能力，是獲得長期職業成功的關鍵。多關注自己的職業生涯規劃和發展規劃，不斷學習以提升自己的技能和知識水平，始終保持學習的態度，會讓你的職場之路更加充實和成功。

我的建議是在身邊盡可能找一些擅長且有影響力的人，“建好關系，找好榜樣”。不斷學習新知識，在小幅度內定期進行自我測試，以檢測與計劃目標是否符合, 并有良好的學習習慣和規律。進一步為自己的職業生涯制定一個清晰的計劃，以實現自己的職業目標，打造明天更好的自己。

總結：

以上是我在職場中的個人心得和工作心得體會。每一位職場新人都應該看到，在職場中，要有信念和目標，并不斷提升自己的技能和能力。在外網生態中，更是需要精細的技術能力和獨立思考，才能有效的幫助團隊打造更好。因此，不斷學習，保持謙虛和勤奮的態度是成功的關鍵。希望以上總結對大家有所幫助，幫助你更好的打拼職場。

個人工作心得體會篇五

本人自十月下旬參加合肥移動分公司百人計劃培訓班以來人先后接受了《營銷心理學及消費者行為學》、《組織行為學》、《市場營銷理論與實務》、《管理者素質與技能修煉》、《大客戶銷售與客戶關系管理》共五門課程的學習。通過學習自己在深切感受到了自身存在的很多不足之處，同時也吸收了大量的新鮮血液。作為一名后臺業務服務管理人員，通過《組織行為學》這門課的學習讓我讓我明白了在一個組織內部很多關于內部管理與內部溝通方面的理論知識，知道了任何一個團隊一個群體在為完成一個共同目標的過程需要具備的一些基本活動。而《市場營銷學》的理論讓我糾正了市場營銷并不是單純的賣東西，而是以市場需求為導向，并以滿足這種需求為目標所進行的各種活動。這在思維方式上對自己是一個很大的轉變，為自己在工作中由單純的傳達上級各項階段性營銷活動轉變為以市場為導向理論結合實際的制定與本區域更加貼進的營銷活動模式?！豆芾碚咚刭|與技能修煉》這門課與自己的工作實際結合最為緊密，對自己的基層管理有著很大的幫助。作為一名基層管理者，怎樣讓自己管理的工作能夠落實到每個一線員工的工作當中一直是困擾我的事情，單純的監控并不是解決問題的根本方法，因為那樣說明你的下屬并沒有真正掌握你所表達的工作內容或者說是不致到怎么樣來完成你所傳達的工作內容。這就說明你傳達方式和傳達技巧一定存在問題。管理者管理的對象不僅僅是你的下屬，同時還包括你自己，而且有時對自己的管理更加重要。所以作為一名基層管理者自身的素質和技能的提高就顯得尤為突出和重要。這門課正是從管理者文化修養、思維方式、表達技巧、業務水平四個方面對管理者進行了很多指導和幫助，我自己也是受益匪淺。

同時我也想就自己在學習中的一些體會提一些個人的建議：

1、在授課形式方面多增加一些授課老師與學生之間的互動，針對授課內容給學生一些提問得機會。

2、在授課內容方面增加一些專題內容尤其是與移動工作內容有關的

3、在授課時間方面適當縮減，保證學生的聽課質量。

個人工作心得體會篇六

不懈的努力送走了一個圓滿地學期。20__年，是我參加工作以來最忙碌的一年，也是最平凡的一年。沒有轟轟烈烈的事跡，沒有驕人的工作業績，有的是與大多數教師一樣平凡而忙碌的身影和充實的快樂的`心境。

作為七十二中小學一名教師，我始終遵循這樣的工作原則：也許我不是最優秀的，但我一定要成為最勤奮、最努力的。因為自己身兼二年和三年級三個班的數學的教學工作，當然要付出比別人更多的精力。所以這一年來，我最大的感受就是忙，忙于上課；忙于批改；忙于補差。除了吃午飯，我幾乎沒有過午休。精選教學內容、設計教學方法、學習新課程理念，雖然有辛苦有累，可自己的心里是充實而滿足的。我總這樣想，自己多付出一份努力，便讓學生多一分發展。下面對本學期的教學工作做詳細總結。

一、端正思想，認真學習。

認真參加政治學習，按照學校的要求去做。能按照中小學教師行為規范嚴格要求自己，并認真履行自己的職責，為學生作個好榜樣，言談舉止莊重大方。關心、愛護學生，主動為學生服務。

二、任勞任怨、辛勤工作。

小學的教育工作比較繁瑣，在工作中努力把工作做到最好。在平時的教學工作中，認真備課、認真上課、因材施教，與同行們團結協作、真誠交流。。

積極響應學校開展的各項活動，在活動中，臟活、累活搶著干，密切配合班主任老師的工作，我所教的三個班級和學年在各項活動當中都取得了非常好的成績。在“碧海星空”藝術節中我和學生、家長共同演繹的《精忠報國》受到了市、區級領導的好評，表演照片作為藝術節代表性照片刊登在《長春日報》上。

三、取得的成績。

在上半年的區知識測查中我所教的二年一班數學成績平均分、優秀率均進入了全區的前三名。我個人的論文獲吉林省科研成果二等獎；心理論文獲全國課題成果一等獎。十月參加區新秀杯教學大賽，得到了專家和同行的好評。今年我被長春市教育局評為先進個人。

四、出勤情況

本人沒有因任何家里的事情或是生病而請一天病、事假。

辛勤的工作換來的是家長的滿意和同行的認可。工作不是一個人做的，我工作成績的取得除了我個人的努力之外，更要歸功于領導的栽培、同事的支持與幫助。當然，在工作中還有不盡人意之處。不足之處就是我努力方向，我會向完美不斷努力！

個人工作心得體會篇七

援藏工作是一項充滿挑戰和機遇的任務，對于我個人來說，參與援藏工作是一次寶貴的機會。在完成這項任務的過程中，我不僅對西藏的發展有了更深入的了解，更對個人職業發展有了新的認識。通過這次援藏工作，我學到了很多寶貴的經驗和教訓，下面是我個人的一些心得體會。

首先，了解并尊重當地文化是非常重要的。西藏是我國的特殊地區，擁有著悠久的歷史和豐富的文化遺產。在援藏工作中，我深刻體會到了當地居民對于他們的傳統文化的尊重和保護。我學到了他們雋永的藏文化和宗教信仰，深受感染，也促使我對西藏的發展有了更多的思考。因此，在援藏工作中，我們要學會尊重當地的文化和傳統，不僅是保護好西藏的自然環境，也要尊重他們的生活方式和價值觀。

其次，我們需要關注當地民生問題，為他們提供真正的幫助。西藏地區是我國的邊疆地區，生態環境較為脆弱，發展滯后，民生問題較為突出。在援藏工作中，我們不僅要注重經濟上的幫助，更要關注當地民生問題的解決。我們可以通過教育援助、健康醫療等方面的幫助，為當地居民提供實質性的援助。在實際工作中，我積極參與了一些社區建設項目，為當地居民提供水電等基礎設施，為他們的生活帶來一些改善。通過這些實際行動，我深刻感受到了幫助他人帶來的滿足感，也更加堅定了自己援藏工作的決心。

再次，我們需要注重自身的學習和成長。援藏工作是一個長期的過程，我們需要不斷學習新知識、提高自己的能力和素質。在西藏的生活和工作中，我遇到了很多我之前從未接觸過的問題和困難，需要通過學習和思考來解決。比如，我遇到很多藏族同事，不同的文化背景帶來了語言和溝通的困難。通過學習藏語和文化，我逐漸融入了當地的工作環境，更好地與他們合作。此外，有時我們還需要面對一些緊急情況，快速做出正確的決策。這些挑戰幫助我成長為一個更加成熟和有能力的個體，也促使我持續學習、提升自己，以更好地為西藏的發展貢獻力量。

最后，合作與溝通是非常重要的。援藏工作需要多個部門和各種資源的協調和整合。在我們的援藏過程中，我深刻體會到了合作和溝通的重要性。只有積極開展團隊合作，密切溝通和協調，我們才能更好地完成我們的任務，為西藏的發展做出貢獻。在我的工作中，我經常與當地的政府和組織進行溝通和協商，通過不斷協同努力，我們解決了很多困難和問題，為社區帶來了許多好處。通過這個過程，我明白了團隊合作和有效溝通的重要性，并接受了不同意見和文化的理解和包容。

援藏工作是一項充滿挑戰和機遇的任務，通過這次援藏工作，我學到了很多寶貴的經驗和教訓。了解并尊重當地文化、關注當地民生問題、注重自身學習和成長、合作與溝通，這些都是我在這次援藏工作中的心得體會。相信只有不斷積累經驗，提高自身素質，我們才能更好地為西藏地區的發展貢獻力量，為當地居民帶來更多的福祉。我將繼續努力，不斷學習和進步，為中國的援藏事業做出更大的貢獻。

個人工作心得體會篇八

不同的崗位對員工素質的要求各有不同、對優秀員工的界定也包羅萬象、似乎沒有一個標準答案。但我想應該還是有章可循的。只要稍有留心、就不難發現、從普通到優秀的嬗變過程中、有著普遍的共性。

一、積極主動。不要以交給你的工作沒有做過、沒有經驗、沒有先例為由、去搪塞了事、去敷衍工作。一個優秀員工、每天絕對不會只限于做那些自然而然的事情、做那些習以為常的事情、他會積極主動去做一些超越界限自己能力所及的事。企業需要創新、就要求我們要創造性的開展工作、只有主動才能創新。

二、誠信。為人父母、為人子女、為人朋友、需要誠信；在工作中、為人下屬、為人上司、為人同事、也需要誠信。成事先成人、一個人無論成就多大的事業、人品永遠是第一位的。而人品的第一要素就是誠信。誠信表現在工作中就是對所從事職業的忠誠、對上司、對公司的忠誠。試想在一個公司、一個沒有信譽的人會受人愛戴嗎？一個不忠誠的人會得到提拔嗎？不會、所以如果你想被重視、想在蕓蕓眾生中脫穎而出、你就必須忠誠、必須講誠信。而不是站在優秀的背后指責、嘲笑、那么你永遠是一個失去誠信的小人。

三、敬業精神。敬業、就是全心全意地對待工作。有很多人覺得打工就是在別人的企業中出賣自己的勞動力、他們會為自己能偷懶而沾沾自喜、蔑視敬業、認為那是愚蠢的行徑、殊不知、投入才有回報、只有你自己把公司當成自己的家、把自己當成公司的主人翁時、公司才會給你一個溫暖的家、公司才會把你當作主人。對于得過且過、消極懶惰的人來說、成功只是睡夢中的曇花一現。

四、勤奮。勤：做事盡力、不偷懶；奮：振作、鼓勁。當你在嘲笑別人、埋怨公司時、請問問你自己、你認真學習了嗎？你勤奮工作了嗎？你積極付出了嗎？公司在快速發展、我們每個人都要用積極的態度去適應、要用創造性的思維去工作。勤奮不是三分鐘熱情、而是一種持之以恒的精神、需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。

面對優秀、我想的應該是剖析自己。要想取得事業的成功、需要的不只是學習書本知識、也不只是聆聽他人的種種指導、更需要一種敬業精神、對上級的托付立即采取行動、百分之百的執行、全心全意的去完成、那么即便沒有事業上大的成功、也是職場之中的佼佼者。

個人工作心得體會篇九

隨著城市建設的不斷推進，拆遷工作成為一項常見的工作內容。作為一名參與拆遷工作的從業者，我在實踐中不斷總結經驗，積累心得，深刻體會到這項工作的意義與挑戰。以下是我的個人拆遷工作心得體會。

首先，拆遷工作極為復雜，需要全面考慮各方利益。拆遷工作往往涉及眾多利益相關方，包括政府、拆遷戶、開發商等。作為拆遷工作者，我們需要全面了解各方利益，進行合理權衡，確保各方利益的平衡。這不僅需要具備扎實的理論知識和法律意識，更需要善于溝通協調，處理矛盾和沖突，達到和諧的解決方案。例如，在與拆遷戶進行溝通時，可以通過與他們面對面交流，了解他們的需求和關切，積極尋找解決方案，為他們提供幫助和扶持。

其次，拆遷工作需要高度的責任心和敬業精神。拆遷工作對拆遷工作者來說是一項重要的職責，我們需要以高度的責任心對待每一個拆遷戶，并全力以赴保障他們的合法權益。我們要保證拆遷補償的公正合理，確保拆遷戶在拆遷過程中的合法權益不受侵害。同時，在拆遷后的安置工作中，我們要積極主動地提供支持和幫助，確保拆遷戶能夠順利過渡到新生活中。這需要我們具備專業的素質和高度的敬業精神，全心全意為拆遷戶服務。

第三，拆遷工作需要高度的團隊合作精神。由于拆遷工作的復雜性和困難性，導致拆遷工作往往需要多個部門和多個人員協同合作。拆遷工作者需要與政府相關部門、開發商、策劃者等形成緊密的合作關系，共同協商解決問題。這就要求我們具備團隊合作精神，高效協調、相互支持和信任，共同努力達成目標。只有團結一致，共同進退，才能夠順利完成拆遷工作任務。

第四，拆遷工作中需要及時更新知識和技能。拆遷工作是不斷發展的，隨著社會的變遷，相關的法律法規和政策也在不斷更新和完善。作為拆遷工作者，我們要不斷學習、積累新的知識，掌握新的政策法規，提高相關技能，以適應新形勢下的拆遷工作需求。只有不斷學習和進取，才能夠保持自身的競爭力，更好地服務于社會進步。

最后，拆遷工作中需要保持溫暖和同情心。拆遷工作往往伴隨著人們的遷移和離散，對他們來說是一次重大的生活變故。作為從業者，我們要時刻保持對拆遷戶的同情心和溫暖關懷，給予他們足夠的理解和安撫。在拆遷過程中，我們應該妥善處理每個拆遷戶的問題和困難，做到耐心傾聽、細致關懷。只有真心關懷，才能夠贏得他們的理解和支持，為他們的新生活帶來更多溫暖和希望。

總之，個人拆遷工作是一項具有挑戰性的工作，需要具備全面考慮各方利益、高度的責任心和敬業精神、團隊合作精神、及時更新知識技能、保持溫暖和同情心等一系列素質和能力。只有不斷總結經驗、積累心得，才能夠更好地為社會進步和發展做出自己的貢獻。希望以后能有更多的從業者加入其中，共同推動城市建設的發展。

個人工作心得體會篇十

我校在7月12日至7月15日組織我們參加了省新課改教師遠程培訓，通過四天的學習，收獲頗多。

首先，在教授的解讀下，我更深的了解新課程標準的意義、目標、理念。通過學習，我意識到如今英語課堂應該以學生為主體,老師更多的應該是導向性作用.在發展學生聽說讀寫的同時，注重培養學生用英語與他人交流的能力，和學會學習的能力,為今后繼續學習英語和用英語學習其他相關科學文化知識奠定基礎，不斷開闊學生視野，豐富生活經歷，發展跨文化意識，促進創新思維，形成良好的品格和正確的價值觀，并培養發展終生學習的能力。英語作為語言工具應該具備人文性目的和工具性目的。因此，我們教師在英語教學中應保證學生英語學習的“用中學，學中用，學為用”的原則。

其次，教授也反復強調實踐的重要性。通過學習思考，我深刻認識到高中英語是大眾英語教育，應該讓絕大部分學生會說、敢說英語。在教學課程中，應該因材施教,讓不同層次的學生都有所收獲,優化學習方式，提高自主學習的能力，讓學生學會學習。高中英語發展的重點是用英語思維和表達，在人際交往中得體地運用英語，培養學生獲取信息、處理信息的能力。此外，對外研社編制的新教材也有了一定的認識，明確了教材基本結構：比如必修分為1-5冊，順序選修為6-8冊，這有利于我們教師今后指導學生進行選課。我們作為教師應該提前縱觀全套教材，形成對全套教材的整體認識，了解在什么地方講什么。

第三，在新課標的指引下，教師應該改變教學觀念。注重培養學生能力,提倡自主學習,注重學習策略.創造性的使用教材.

第四，在教學過程中及教學告一段落時均要學會對教學進行評價。評價方式主要以考試為常見可實施方式。陳文存教授在此方面給了我巨大的啟發。作為教師，應該明白考試是服務于教學的，用于反思教學過程，從而逐步提高教學能力，找出學生的問題所在。當然，反思是伴隨整個教學過程的，因此更應該注重形成性評價......

個人工作心得體會篇十一

第一段：引言（150字）

我在過去的幾年中從事林業工作，通過親身參與和實踐，積累了一定的經驗和心得。林業工作是一個專業性很強的領域，需要綜合運用自然科學、社會科學和經濟學等知識，對于個人來說，不僅要具備相關專業知識，還需要具備良好的工作態度和合作精神。在這篇文章中，我將分享我在個人林業工作中所獲得的一些心得和體會。

第二段：了解和尊重自然（250字）

在個人林業工作中，首先需要做到的是了解和尊重自然。林業工作是與自然緊密聯系的，我們需要關心自然，理解自然的規律，并且在工作中主動保護自然環境。在實踐中，我深刻體會到了如果我們破壞了自然環境，將會導致自然資源的枯竭和生態系統的惡化，最終會給人類帶來巨大的損失。因此，在開展林業工作時，我始終保持對自然的敬畏之心，盡力避免對自然環境的破壞，同時也積極參與生態保護工作，保護和改善生態環境。

第三段：注重團隊合作（250字）

個人林業工作可能面臨很大的困難和挑戰，因此注重團隊合作至關重要。在我參與的林業項目中，我常常需要與其他團隊成員共同合作，共同完成工作任務。團隊合作可以將不同的經驗和專業知識進行整合，形成更有力的工作能力和創新思維。在團隊合作中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，善于協調和解決團隊間的沖突。通過團隊合作，我們可以共同面對困難和挑戰，取得更好的工作成果。

第四段：日常維護和管理（250字）

個人林業工作中，日常維護和管理非常重要。林業工作涉及到大面積的森林資源，需要及時掌握和處理各類問題。我學會了制定合理的工作計劃和安排，通過科學的管理方法和技術手段，有效地進行林地巡查、病蟲害防治、種植技術指導等工作。同時，我也注重與農民和當地居民的溝通和合作，爭取他們的支持和參與，共同維護森林資源，提高森林的可持續利用和管理水平。

第五段：持續學習和提高（300字）

個人林業工作是一個不斷學習和提高的過程。林業是一個復雜而多樣化的領域，它涉及到多個學科和專業，需要不斷學習和探索。我始終保持學習的心態，通過日常學習和參加培訓，不斷提高自己的專業知識和技能。同時，我也積極參與林業交流和學術研討會，了解和學習最新的林業科技和管理方法。通過持續學習和提高，我能夠更好地適應和應對工作中的變化和挑戰，為林業事業的發展做出更大的貢獻。

總結（100字）

個人林業工作是一個需要全面素質和專業能力的工作，通過參與實踐和學習，我不僅積累了一定的經驗和知識，也更加深刻地認識到了林業工作的重要性和挑戰。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的能力和水平，為保護和可持續利用森林資源做出更大的貢獻。

個人工作心得體會篇十二

自我在學校后勤崗位上工作多年卻能在一些細節方面得到全校師生的稱贊，能夠說在覺得一切都不容易的同時也為自我的工作感到欣慰，能夠說一路走來見證學校的建設與成長也讓身為學校后勤工作人員的自我思緒飄蕩在過去，在時間的長河里能夠感受到學校這么多年來的變化也不禁令人濕潤了眼眶，或許身為后勤工作人員的我不能夠為在學校的教育事業方面給予直接性的幫忙，可是多年來的后勤工作人員也讓自我對這方面有著一些獨特的心得體會。

首先需要做到開源節流與后勤發展并行才能夠做好這份工作，也就是說在有限的'經費之內無比要保障全校的后勤工作具備必須的質量才行，無論是各處設備的檢修工作還是相應物資的補充都應當將其做好才行，至少在這種比較基礎的后勤工作上頭決不能出現絲毫的錯誤才能夠研究今后的發展，并且即便是從個人的職業道德修養上頭研究也應當要履行好后勤人員的工作職責，畢竟有些時候僅有在后勤工作中做到問心無愧才能夠更好地輔助全校師生不斷發展提高。

其次則是在學校后勤工作中必須要有著必須的主動性與前瞻性才行，非要等到教師或者學生在物資方面出現短缺才來進行__也是自我工作的失職，如果能夠提前發現問題的所在并保障好課本以及粉筆之類教學物資的供應又怎樣會出現這樣的狀況？并且無論是教室內的風扇和燈管還是飲水機和多媒體播放設備都應當得到提前的檢修才行，否則的話等到使用的時候才發現問題可就是自我的學校后勤工作做得不到位的地方了。

最終若是想要在學校后勤工作中有所作為的話必須要從細節做起，無論是日常工作中的小事還是類似校運會的大型活動都應當將其做好才行，否則的話又怎樣能夠在__的學校后勤工作中建立不錯的口碑與人脈呢？并且更多的時候即便對當前工作做好了規劃也應當根據現實狀況的變化而及時作出調整才行，類似每次大型考試前學校都會囑托自我處理好試卷的打印工作一樣，在這樣的工作任務中便能夠盡量多打印一些確保每個班的教師都能夠得到幾份額外的試卷用來講解。

在遙遠的彼岸中或許還有著更多學校后勤工作中的挑戰等待著自我去完成，可是有了這么多年工作經驗的積累必須能夠從容處理好絕大多數的困難，只可是在這樣的過程中我還是期望自我將來在學校后勤工作中有著更大的發展空間。

個人工作心得體會篇十三

學習市場營銷的心得與體會對于初次接觸關于營銷的專業性課程的我來說，市場營銷這門學科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環境—市場。而市場營銷學是門建立在經濟科學·管理科學·行為科學和現代信息技術為基礎，研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。作為門應用科學，其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來適應并滿足市場需求的。

市場營銷學具有綜合性和邊緣性的特點。它不僅是門微觀管理學科，還是知道企業經營活動的藝術。隨著社會經濟的發展和人類知識的深化，市場營銷的內涵和外延已經極大地豐富和發展。西方市場營銷學者從不同角度及發展觀點對市場營銷下了不同的定義，概括起來有以下幾個方面的特征：

（1） 市場營銷是種企業的整體活動，是企業有目的·有意識的行為。營銷 不同于推銷也離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起流的品牌，僅靠推銷也實現不了營銷的目的。著名的管理學大師德魯克先生說：“市場營銷的目標是使推銷成為多余?！币簿褪钦f，如果能夠重視營銷工作，科學地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。

不過，它不可能變成零，原因就在于營銷過程的第步是營銷調研，通過市場營銷調研，搞清楚該做什么，所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的種推測，在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標，構筑營銷方案，營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確，因此，處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

（2） 滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。企業必須以 消費者為中心，面對不斷變化的環境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變換的需求。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求，還包括未來潛在的需求?，F在的需求表現為對已有產品的購買傾向，潛在的需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的愿望。

（3） 分析環境，選擇目標市場，確定和開發產品，對產品定價、分銷、促銷 和提供服務以及它們間的協調配合，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內容。

（4） 實現企業目標是市場營銷活動的目的。不同的企業有不同的經營環境， 不同的企業也會處在不同的發展時期，不同的產品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業的目標是多種多樣的，利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均可能成為企業的目標，但無論是什么樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現。營銷存在于生活的方方面面。當你面試的時候，你在向企業營銷你自己。

當你相親的時候，你在向對方營銷你自己。各行各業都存在營銷，銀行是把理財服務營銷給顧客，地產是把房子營銷給顧客，只要你想得到的地方 都存在營銷。 市場營銷經歷很長的演變與發展，從生產到銷售，每種都決定它的成敗，在此提出六個方便。即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

在實際的營銷工作中，它們相互促進，共同發展。 種觀念的養成是需要時間和精心培養的。以下簡要地介紹六種營銷觀念，它們之間不是獨立分隔的，而是相互緊密聯系、相互促進的。欲學好市場營銷，不光要學好各種營銷策略、市場細分、價格競爭及促銷策略還要重塑先進的營銷觀念，并將其融入營銷實踐之中。因為它是營銷的靈魂和內核。

（1）生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之。消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。

（2）產品觀念，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力于生產高值產品，并不斷加以改進。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。

（3）推銷觀念。消費者通常表現出種購買惰性或抗衡心理，因而企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業產品。推銷觀念在現代市場經濟條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者般不會想到要去購買的產品或服務。

（4）市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的種新型的企業經營哲學。認為實現企業各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。

（5）客戶觀念。隨著現代營銷戰略由產品導向轉變為客戶導向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰略成功的關鍵所在。各個行業都試圖通過卓有成效的方式，準確地了解和滿足客戶需求，進而實現企業目標。為了適應不斷變化的市場需求，企業的營銷戰略應以客戶為中心，并必須及時調整。

（6）社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。認為企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。作為個成功的營銷人，不僅具備專業的知識技能和心理素質，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質和特點，下面通過幾個方面介紹推銷了解的各種知識：

1、任何種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。

2 、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不發展，發展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。

3、價格政策可以說是場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售后服務以及相應的政策支持等。

4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系 經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便于經銷商在補充新品等方面加以參考。

下自己的幾點認識；

1、做好時間的統籌與管理。必須珍惜時間，講究效率，學習要有計劃，有重點。

2、做事要有目標，不能光憑感覺走。對實現目標要有期限，不能今天拖明天，明天拖后

天，以至使目標被無限期的耽擱。總之，這次的學習不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造片屬于自己的天地。

個人工作心得體會篇十四

作為一名從事林業工作多年的人，我對林業工作有著深厚的感情和獨特的體會。在這篇文章中，我將分享我在個人林業工作中得到的心得體會，希望能給讀者們帶來一些啟發和思考。

第二段：對林業工作的熱愛

我對林業工作的熱愛源于小時候與大自然的親密接觸。每當我走進森林，呼吸著清新的空氣，欣賞著蒼翠的樹木和芳香的花草，我就感到內心充滿了平靜與愉悅。這種感受讓我下定決心投身到這個行業中，盡自己的力量保護和發展森林資源。

第三段：堅持綠色發展理念

在個人林業工作中，我始終堅持綠色發展的理念。保護環境、節約資源是我們的基本要求。我注重開展科學的樹種配置和合理的間伐措施，使每一棵樹木都能夠發揮最大的經濟和生態效益。以此為基礎，我努力推動林業工作與當地經濟社會發展相結合，通過林下養殖、旅游觀光等多種形式，實現林業資源的可持續利用。

第四段：注重人員培養和技術推廣

除了綠色發展理念的堅持，個人林業工作中還需要注重人員培養和技術推廣。我積極與當地農民溝通交流，開展林業知識宣傳活動，提高農民對林業工作的認知和參與度。同時，將新技術、新種植方法介紹給農民，幫助他們提高種植的效益和產量。這樣不僅能夠提升個人林業工作的綜合效益，也能夠帶動周邊農民的收入和生活水平。

第五段：展望和收獲

通過多年的個人林業工作，我不僅實現了自身的價值和成長，也收獲了許多有意義的經驗和成就。首先，感受到了大自然的偉力和恢弘，明白了環境保護的重要性。其次，看到了經過科學管理和合理利用后的森林，我為自己的努力而自豪。最后，通過與農民的交流和合作，我收獲了友誼和感恩之情。這一切都讓我堅定地相信，個人林業工作是有意義且值得追求的事業。

結尾：

通過以上的敘述，可以看出個人林業工作對我來說意義非凡。我將繼續堅持綠色發展理念，注重人員培養和技術推廣，用心去愛護和保護大自然的恩賜。同時，我也希望更多的人能夠加入到林業工作中來，共同實現人與自然和諧共存的美好愿景。

個人工作心得體會篇十五

電子花苑物業保安隊負責整個小區的治安防范、消防安全工作，今年來，在公司領導的指導下和各部門的配合下，作為保安隊的一員，我將認真開展各項工作，落實完成20**年度的各項工作任務?，F將一年具體工作計劃如下:

一、治安防范工作

2、與同事建立良好的溝通渠道，加強與同事的溝通，提高協作能力;

3、提高安全意識，每天定時參加訓練;

7、全力配合公司發展需要，加強保安管理工作，確保現場保安管理工作有序開展，對外將積極樹立保安形象，服務與管理窗口。

二、消防管理工作

1、對新入職員工進行常識技能培訓，有效保障了小區的利益和安全。

三、車場管理工作

1、認真執行停車場管理規定，指引車輛按指定位置停車，排列整齊。

2、對載有易燃、易爆和有毒有害物品的車輛嚴禁進場;

3、嚴禁閑雜人員進場，并提醒車主離車前關好門窗，帶走車上貴重物品;

4、在本年度維護好車場治安交通秩序，疏導車流，協調和指揮車輛進出與停放，禁止了車輛亂停亂放，保證了車場的安全和良好秩序。在新的一年里，我將會更加努力，團結進取，逐項落實好20**年度的工作計劃和培訓計劃，堅持落實好各項治安工作，使各項工作更加扎實。

xx管理有限公司

我是一名入職不久的新員工，雖說是新員工，但在公司已經有將近二個多月的工作時間了。轉瞬之間已經過去了好長時間，在這二個月的時間里，我有過歡喜，也有過失落。自己不但學得了很多專業知識，同時也學會了人與人之間的交往，這對自己來說是十分寶貴的。同時也是自己取得的巨大進步。

也許世紀百悅的工作對大家來說，都覺得是一件很簡單的事情。收銀員只負責收銀，其他員工各司其職，不會有什么難的。我以前也是這么認為的，可是現在看來，等我自己成為商場員工的時候，我才感覺到其中很多的困難，并沒有想象中那么簡單，那么容易，我想說，其實做什么工作都會遇到困難，沒有一項工作是簡單易做的，只有努力才能夠做好!

通過近二個月的工作和學習，商場的工作我也可以應付自如了，或許說這些話有些自滿，但當有狀況發生時，公司的同事都會向我伸出援助之手。這使我心中不經萬分感動。在這二個月的時間里，自己一直保持著對工作 的熱情，心態也是以平和為主。我深深的知道，作為一名世紀百悅的工作人員，堅決不可以把個人的情緒帶到工作中來。顧客永遠是對的，不能與顧客發生任何的不愉快，所以我們要以會心的微笑去接待每一位顧客，縱然顧客有時會無理取鬧，但我們也要做到沉著冷靜，保持好自己的心態，盡量避免與顧客之間發生矛盾。

雖然自己做收銀工作的時間不是太長，自身的專業素質和業務水平還有待提高，但是自己覺得只要用心去做，努力去學習，就能夠克服任何困難。我們要樹立良好的形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作期間我們要積極的向老員工請教和學習，能夠踏實認真的做好這份屬于我們自己的工作。這是公司的需要更是自己工作的需要。針對自己在工作中遇到的問題，探討自己的心得和體會，也算是對自己的一個工作總結吧。

在這段工作期間內，自己感覺到還有很大的不足，對于自己的業務水平和技能還有待提高，這樣才能在方便顧客的同時也方便我們自己的工作，使我們的工作效率有所提高。當然自己覺得對顧客的服務才是最重要的，作為服務行業的一員，我們能做的就是服務顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個人素質，做到熱情耐心的接待好每一位顧客，不要在工作中將自己的小情緒帶進來，更不能在工作時間內聊天、嬉戲，這樣會讓自己在工作中出現許多不必要的麻煩，為了防止自己與顧客之間產生矛盾，我們必須要保持好自己的心態。

在工作之余，自己還應該多學習關于自己工作方面的專業知識，自己只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，這也是我們為自己所做的準備，只有做好這些，有足夠的資本，才能在這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的.工作中作出不平凡的成績，這并不是一件易事。

時光飛逝，雖然自己在這份崗位中工作了短短二個多月的時間，但給自己的的感受卻很深，無論是在自己做人方面，還是在自己的工作當中都給了自己很大的幫助，在今后的工作當中自己應該多學習多進步，做好做精自己的工作。為了美好的明天，我們努力吧。

回首今年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;

其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

個人工作心得體會篇十六

每個人心中都有一片海，自己不去楊帆，久了就是一片死海，每個人心中都有一個夢，自己不去實現，久了心中就沒有寄托。

——題記

有人說，世界上有三個鳳凰：一個在神秘的湘西，一個在沈從文的筆下，第三個在黃永玉的畫里。

那么，我的那個鳳凰在哪里呢?

當真正置身這古老、神秘的扭仁村時，我才慕然發覺，鳳凰的傳奇，過去，對我們不是誘惑于美麗，就是誘惑于傳說。

而，如今，鳳凰已從我的夢中游離出來，除了傳說中的驚艷之美，更多的是觸及心靈的震撼!是刺痛心房的驚鄂，沈從文一本《邊城》，將他魂牽夢縈的故土描繪得如詩如畫，如夢如歌，讓多少人心馳神往。

偏遠而原始的苗族村落，對于游人，往往感動于他的秀美;對于生活在這里的苗族村民，卻是對山高路遠，與世隔絕的無奈;對于一個扶貧工作者，必須面對所有的殘酷和艱難，必須要有改變的希冀和勇氣，因為這是責任。

所以，當我提著行囊，孤獨地爬進這個神秘，窮得讓人生畏，古樸得讓人發狂的苗族古村寨時，第一感覺，就是，偉大的詩人和畫家，他永遠生活在自己的作品中。

放下行囊，沒有開始，一切已經開始，作為一個新來的扭仁人，一個完整的鳳凰扭仁村慢慢在我面前清晰。

一個500來人的小村落，500多年來靜靜地繁衍生息在湖南省鳳凰縣與貴州銅仁交界處，世代與世隔絕般，獨自享受著幽靜的叢山俊嶺，傳承著苗族文化精髓。

扭仁村是傳統的苗族聚居區，典型的喀斯特地貌，是國家扶貧整村推進村之一。

這里，往往這邊洪水泛濫，那邊莊稼干旱嚴重;對面說句話聽得見，走過去要半天;這里，山高坡陡，交通不便，信息閉塞，自然資源匱乏，常年是云海茫茫，云霧環繞，到最近的集市趕集要起早摸黑走一天，打個電話要喂半天。

由于條件艱苦，村里的女孩像鳥一樣飛出去，外面的女孩像老鼠看到貓一樣躲避扭仁，就是結婚生崽后，有些都拋夫棄子，遠走他鄉，再也不回來，導致村里光棍特別多。

而且，村里幾乎清一色留守兒童和空巢老人，大量田土拋荒，貧困面大，貧困程度深，形成吃水難，種田難，行路難，住房難，求學難，就醫難等，在窮怕了之后，當地村民甚至窮麻木了，村干部換屆選舉走馬觀花，缺乏富有號召力的帶頭人。

村民開玩笑說，我們扭仁窮、偏僻、落后，在鳳凰縣當地出了名。

在當地政府和鄉鄰中了解到，提到扭仁，無論是政府官員還是百姓，都搖頭嘆息，都不愿意觸及。

偏僻，貧窮和落后，已成為當地政府和村民心中無法言語的痛，他們想改變，卻不知道從那里入手，總在猶豫和徘徊中等待，甚至在麻木中沉睡，錯失一次次發展的好機會。

當我從網上搜索時，驚訝地發現，這里的貧窮、落后，還受到國內外一些民間組織、大學生的廣泛關注。

志愿者、扶貧隊來一撥，又走一撥，村民如同看客一樣，在無聲中一年又一年。

我們走訪了村里在家的歷任村干部，他們也急，用他們自己的話說，他們老了，總歸要息身于一抔黃土之下，但扭仁需要發展，只有發展才有希望，他們也不希望自己的子孫繼續過上祖輩的貧窮生活，不希望自己的子孫為了生計紛紛背井離鄉。

在走訪老村長麻清和中，我們既深深地被這里的貧窮刺痛，又深深被老村長感人肺腑的胸懷所打動，這個61歲的苗家漢子，滿臉的皺紋和蒼桑，走路一拐一拐的，與妻子和孩子三人擠在那兩間狹小破舊的石頭房里，大門是破舊的木版釘成的，怕漏雨，窗戶是用以前別人不用的鐵皮封起來了。

就是這樣貧窮的家庭，卻有著動人的故事。

20xx年，作為退伍軍人的他，看到村里的貧窮和落后，他想帶領大家發家致富，滿腔激情的他成功競選為村長。

俗話說，要想富，先修路，他一上任，就著手修建村里的路，方便村里小孩讀書，村民出行。

為人正直，公而忘私的他，自己義務出工，出力，修路沒有資金了，他把自己養的80多只羊，一只只地賣了，用于購買材料，帶領大家如期修建了村里的石板路。

在修建村小學時，為節約資金，身體已有殘疾的他，主動出工，帶領村民挑磚挑瓦，順利建成了村里第一個小學。

眼看村里工作一項項地開展，但在不斷的辛勞中，清和的身體跨了，慢慢地他的雙腿病得更嚴重了，甚至走路都困難。

在退出村長崗位后，他基本失去勞動能力，靠低保和軍人優撫金勉強維持生計，而家里已是一貧如洗，房子也遙遙欲墜。

為了生計，也為了兒子能成個家，無法站立勞動的他，依然出去打工，坐在板凳上幫一個砂石場敲石頭，非常艱辛。

每次進入六組，首先印入眼簾的是幾間破舊的土磚屋，屋面依稀蓋著瓦和樹皮，帆布等，門前傳統的苗家門欄嚴重破爛不堪，一個大樹孤寂地伸向天空，這就是46歲的農雙明家。

明顯感覺房子缺少主人打理的跡象，原來，為了養家戶口，他遠在浙江做小工，家里只有妻子麻二花帶著兩個年幼的女兒。

妻子因為患有腫瘤病，無法下地干活，家里基本上靠農雙明每個月郵寄回來的500元錢維持所有開支，望著他們破舊的家，看到灶臺上鍋里簡易的中飯，我們的眼眶都紅了。

兩個孩子說，爸爸很少回來，因為回家一躺路費太貴，他舍不得，想省下路費給媽媽抓藥。

村支書麻云省，不到50歲的他，在村里算是能人，他在外面打工多年，用汗水賺回了錢蓋起了樓房。

打工中認識了他現在名義的妻子，并給他生了一個女兒，因為受夠了村里的貧窮，他心愛的妻子突然離家出走不再回來，他帶著女兒去找了很多次。

住在村里算是最漂亮的樓房，慢慢地，他習慣了既當媽又當爹的生活，孤身一人帶著女兒生活。

他常自我安慰，我比其他人好，村里還有不少光棍，他們生活才苦，老了沒有人照顧。

他的兩個弟弟、老支書的兒子等等，這些，都是大齡光棍，他們成為貧窮的代言詞，有些想出去打工，但是家里父母已年邁，需要人照顧，有些如同溫水煮青蛙一樣在日復一日中麻木，甚至自暴自棄，安于現狀，毫無上進心。

一組的滿鳳月，這個64歲的農家婦女，生活非常不容易，在2016年丈夫因病去世后，她獨(黨校培訓學習心得體會)自帶著三個孩子艱難地靠種不到2畝地生活，她家的房子在村角落里，破舊不堪，多處漏雨，門前用來曬稻谷的院子被雨水沖走一半，已嚴重影響她住的房子。

由于身體不好，干不了農活，平日，她就上山采點草藥等，換點錢補貼家用。

大兒子麻成龍因為要照顧多病的母親，平時，就在鄉鎮附近打短工，種著家里一畝旱田，勉強度日，二兒子失學后常年在外打工。

目前，兩個兒子都到了而立之年，媳婦影子都沒有，可把滿鳳月急壞了。

她說，窮不怕，就怕兩個兒子討不到老婆。

可是，她沒明白，窮，其實很可怕，因為，窮的背后，是無盡的無奈，是無限的迷惘。

我們接觸最多的，就是村長麻玉章，這個老實巴交的老人，言辭不多，為人非常厚道，忠實。

他三十多歲妻子去世，因為家窮，再也沒有成家，一個人拉扯大三個孩子。

如今，他和兒子住在他爺爺留下的祖屋，房子外面墻壁開裂，里面破爛不堪，木柱子，木門框都是東倒西彎，為防止漏雨和進風，房子里面到處是用帆布遮著。

因為常年材火燒飯，屋內可以用漆黑一片來形容。

他一個人帶著兩個才幾歲的孫女，兒子和媳婦為了養家戶口，在村下面的水庫里捕魚為生，吃住在船上。

每逢趕集，兒子兒媳婦就走近30多公里去賣捕撈的魚，每個月可以賺1000多元。

大家評價他的兒子兒媳婦在村里算勤快的，我們來了這么久，沒有見到他兒子回來過，說天天在水庫里捕魚。

平時，小兩口子還在水庫邊的山上放養些山羊，過年賣了換點年貨。

村里加上附近都沒有幼兒園，老人的小孫子跟著爸爸媽媽在水庫生活，一直沒有讀幼兒園。

這一家人，生活看起來平靜，但是從麻村長的交談中，我們得知，兒子兒媳很是擔憂，因為村里小學只能讀到小學三年級，孩子大點，就要轉到鄉政府那里讀小學，費用就高了。

所以，兩口子拼命捕魚，想多賺點，好供孩子讀書，不再受貧窮之苦。

一次，我們來到村長家，看到他們正在吃飯，老人帶著兩個小孩子，每人拿個大碗，盛著滿滿的一碗飯，但桌子上只有一碗水煮豆角，看起來清淡寡水的。

我問老人，這個豆角是不是先把水燒開，然后把豆角放水里煮呢，老人微微笑著回答：“我一直不會做菜，煮熟就行了”。

看到我們的驚訝，他告訴我們，最近雨水多，捕魚生意不好，兒子沒有送菜回來，這幾天就只有吃自己種的豆角。

通過不停地走訪，實地查看村情村貌，了解民情民風，戶間田頭，真是處處催人淚下，特別是一些孤寡老人，留守兒童，他們的生活簡單，孤寂，生活也是飽一餐，餓一餐，非常不容易，一些孩子甚至是放養一般。

一天中午2點多，我在房間里起草農民合作社的章程，幾個孩子在門外玩，有兩個孩子站在窗外，一直望著我，嘴里還不斷說著什么。

因為當時沒有留意他們，看到他們說了幾次，我停下來，打開門，問他們。

見我用普通話說話，他們膽怯地說了幾次，才讓我聽懂，原來，他們是兩姐弟，上午9點第一餐沒有吃飽，就與大家在外面玩，離第二餐還有兩個多小時，早就餓了。

在門口玩時，看到我桌子上有包方便面，想吃，就不斷地用苗語說，“叔叔，我餓，給我吃的。

”我忙拿起那包僅有的方便面給他們，他們雀躍般飛快地離開。

望著他們的背影，我仿佛回到自己孩提時代的生活，回到哪個餓肚子，吃不飽的兒童時期。

貧窮不是孩子的錯，但是貧窮卻讓孩子承受了很多。

在為生計奔波的時候，在整體性貧窮的村落，再苦不能苦孩子，其實是一句蒼白無力的口號。

我經歷刻骨銘心的孩提時代，我的孩子也只有7歲多，我能深刻體會到作為父母，對孩子的愛，那是無私的，也是不計回報的。

如果，不是因為貧窮，誰愿意離開家園，離開妻兒父母，四處奔波流浪呢?作為父母，寧愿自己不吃，誰也不愿意讓自己的孩子餓肚子。

接觸更多，我的感觸更多，雙眼噙滿淚水的次數更多。

6月30日晚上，狂風暴雨，電閃雷鳴，磅礴大雨一直下過不停。

因為停電，我早早地躺在床上，伴著外面風聲雨聲，聽驚雷，看閃電，心里一直在擔憂，千萬別倒塌房屋啊。

晚上8點多鐘時，門突然咚咚地響，當時，我以為那家出事了，驚得立即跳下床。

提著手電，打開門，只見60多歲的村長，打著雨傘，站在門口，滿身都被雨水打濕了。

還是那么憨厚，他簡單地說：“停電了，怕你們不方便，送幾只蠟燭來?！?/p>

望著村長手中的蠟燭，我驚呆了，半天沒有反應過來，下這么大的雨，60多歲的村長走了近1里路冒雨給我們送蠟燭來!這，我強忍著淚水，站在門口，久久地望著村長在雨中消失的背影。

男兒有淚不輕彈，可是，我發覺自己來扭仁后，常常含著淚水。

這淚水，既有對當地村民艱難生活的傷感，也有對當地村民的感激和感動。

就是在這一次次的傷感和感動中，我行走在扭仁貧窮而又風光迤儷的土地上，一路沿著扭仁百年神秘的足跡，走進歷史。

讓我激動的是，在這貧窮的土地上，百年古樹，百年老屋隨處可見，傳統文化底蘊深，歷史上苗族文人輩出，家家戶戶都有“傳家寶”，民族工藝和民間傳說甚多，苗語山歌環繞耳際，一首龍妹奴彎弓射朝廷的史詩經久長傳。

這，根深蒂固的貧窮現實，飽含民族特色的燦爛歷史，讓我久久沉思，深深思索，我們該如何面對《邊城》——這支湘西山村生活的牧歌，我們該如何讓扭仁能真正成為《邊城》的風采。

想到這些，陡然覺得肩上的責任沉重，壓力油然而生。

對履行監督職責 提高巡察效果的幾點體會開展巡察工作是新形勢下加強黨內監督，提高黨的執政能 力，推進黨的建設新的偉大工程的一項重要舉措。

巡察工作的成 效不僅關系到巡察工作在黨的建設中能否發揮應有的作用，也關 系到巡察工作在黨員、干部和職工中的影響，關系到巡察工作本 身生命力。

一、健全和完善巡察工作制度，實現巡察工作規范化是做好 巡察工作的基礎 按照總行黨委要求，人民銀行天津分行黨委于 2005 年至 2007 年，對轄區所有 35 個中心支行和 1 個事業單位(北戴河干 部休養院)巡察一遍，收到了良好的巡察效果。

在巡察工作開始 前，分行黨委為全面貫徹人總行黨委巡察工作會議精神，積極開 展黨委巡察工作試點，學習借鑒其他分行經驗，并根據巡察進展 情況，不斷修訂、細化和補充、完善巡察工作制度規定。

三年巡 察工作，先后修定完善了《巡察工作操作規程》、《巡察組工作 報告制度》、 《巡察工作檔案管理規定》，設計了統一格式的《征 求意見函》，規范了巡察組走訪的內容。

并根據巡察工作對《巡 察工作操作規程》 未涉及的或巡察工作中遇到的新情況、 新問題， 天津分行都結合工作實際補充制定新的制度或辦法加以規范。

如 針對巡察人員來自轄區多個單位和部門，為了便于管理，制定了 《巡察組人員管理辦法》、《巡察人員鑒定制度》和《巡察工作1 先進個人評選表彰辦法》。

2007 年，為了確保中心支行按照巡察 整改要求制定整改意見，落實整改措施，又制定和實施了《巡察 工作回訪制度》，對被巡察單位整改措施落實情況進行跟蹤監督 和檢查。

逐步形成了比較完善的巡察工作制度體系，推進了巡察 工作制度化和規范化建設，也為巡察工作順利開展奠定了基礎。

二、抓住巡察工作重點，增強巡察工作的針對性，是做好巡 察工作的關鍵 在巡察過程中，面對千頭萬緒的情況，巡察工作組和巡察工 作人員如何抓住重點，下工夫把應該搞清楚的情況搞清楚，以免 分散精力、顧此失彼。

天津分行嚴格執行人總行巡察工作指導思 想和總體要求，并結合天津分行轄區實際，進一步明確重點，對 五個方面重點問題進行重點監督。

(一)以科學發展觀為主線，監督貫徹執行方針政策的自覺 性。

要求巡察組在巡察工作中做到三個圍繞：

二是圍繞被巡察單位執行貨幣政策工作的力度和質量 進行監督檢查;

三是圍繞被巡察單位推進外匯管理體制改革和深 化國有商業銀行、政策性銀行改革，支持促進農村信用社體制改 革，推動金融產品創新，推進現代化支付體系和社會信用體系建 設、推進反洗錢工作的各項政策和措施進行監督檢查。

(二)以民主集中制為重點，監督領導班子的決策能力。

主 要對被巡察單位黨委議事規則和會議制度的制定和執行情況進行2 監督檢查。

(三)以自身建設為重點，監督領導班子及其成員加強班子 建設提拔任用干部的情況。

同時，還重點監督檢查貫徹落實《黨 政領導干部選拔任用工作條例》 的情況， 監督檢查選拔干部原則、 程序、標準落實情況。

(四)突出黨風廉政建設重點，監督領導班子和領導干部廉 潔自律的情況。

重點圍繞黨風廉政建設責任制，對黨風廉政建設 和反腐朽工作進行全面的檢查。

(五)把加強內部管理作為重點，監督領導班子及其成員的 管理水平。

主要對解財務管理、基建管理、固定資產管理和集中 采購等群眾關心的、腐朽多發環節或內容進行監督檢查，考察領 導班子及其成員的管理能力。

突出了巡察工作的重點內容、重點對象，增強了巡察工作的 針對性，對被巡察單位領導班子以及“一把手”的黨性修養、基本 素質、協調能力、廉政勤政等方面的情況也能夠作出一個比較全 面的了解、分析和評價，為分行黨委全面了解和使用干部當好了 參謀。

三、突破巡察的難點，客觀公正德判斷，是提高巡察工作效 果的重要方法 巡察工作的基礎工作就是要了解重要而真實的情況，但這也 恰恰是巡察工作的難點。

因此，一定要全力解決這一難點，全面、 客觀、真實地了解和掌握第一手材料，從而作出客觀判斷、公正3 評價，這是巡察工作取得成效的前提和根據。

1、做好巡察準備，及早進入工作狀態。

為此，天津分行巡 察前一是要精心組織選調巡查工作人員，從人事、內審、財務等 各個部門， 抽調年富力強、 有豐富工作經驗的同志參加巡察工作。

二是巡察開始前，組織巡查工作人員進行集中培訓，認真學習中 央、中紀委以及總行的法規、文件，學習總行領導的講話、指示 精神。

三是通過多種渠道，盡可能多地了解和收集被巡察單位的 有關情況和資料，使巡察工作組對被巡察對象做到初步了解到。

四是巡察組結合被巡察單位的實際，制定一個比較完善的巡察工 作計劃安排。

2、做好巡察談話，發現并查清重點問題。

巡察談話使巡察 查找和發現問題的關鍵和難點。

一是巡察談話必須認真把握政策， 既要客觀地了解該單位的全面情況，又要深入細致地發現存在的 問題。

二是巡察談話注意把握重要的情況和線索，要在紛繁復雜 的信息中，關注“重點內容”、“重點人”、“重點事”。

三是適當擴大 談話面積，通過大量的個別談話，全面了解和掌握真實情況。

為 此，天津分行從 2006 年的巡察開始，原則上不再集中召開座談會，而是擴大個別談話的范圍，提高個別談話人數的比例。

做到了中心支行領導班子成員和同級干部的談畫面 100%; 中心支行機關的中層干部和支行的主要負責人、紀檢組長的 談話不低于其總人數的 80%; 與中心支行機關的一般干部 (含 離退休人員)的談話率不低于 20%。

通過改進方法，使被談4 話對象更具有廣泛的代表性，同時，談話的談話氛圍也相對 輕松，提高了談話的真實性和有效性，這一做法深受被巡察 單位廣大干部職工的歡迎。

3、做好全面分析，對被巡察單位作出客觀公正的評價。

對 被巡察單位實事求是、客觀公正的判斷、評價，并且準確、深刻 地指出存在的主要問題和根源，提出解決問題的意見和建議，是 巡察效果的最終體現。

為此，天津分行一是在巡察結束時，巡察組長與被巡察單位主要領導實地交換意見，特別指出存在 的問題，以取得對方的認可。

二是分行黨委和巡察工作領導 小組及時聽取巡察組的巡察情況匯報，研究分析巡察中發現 的問題，提出指導性的反饋意見。

三是分行黨委授權巡察組 組長、副組長到被巡察單位反饋分行《關于落實巡察整改意 見的'函》，要求被巡察單位針對存在的問題制定整改措施， 限期落實。

四是根據分行黨委研究決定，由黨委成員到其他 聯系行， 結合民主成活會與個別問題較突出的同志進行談話。

五是重視巡查成果的運用，分行將巡察發現的問題向全轄進 行了通報，要求各單位引以為戒。

六是發揮省會(首府)城 市中心支行業務管理職能作用，督促轄內被巡察單位落實整 改措施。

七是實行巡察回訪制度，即分行巡察辦公室派專人 跟蹤檢查被巡察單位整改措施的落實情況。

這些做法引起了 被巡察單位的高度重視，專門召開黨委會研究整改措施，責 成有關部門進行落實。

有的被巡察單位還成立了整改領導小5 組，明確領導責任，制定保證措施，對提高巡察效果起到了 積極的作用。

四、注重巡察成果的轉化、運用，是提高巡察工作效果的重 要環節和內容 巡察工作是一項全新的工作，是分行黨委對中心支行領導班 子和班子成員加強監督的重要措施。

巡察工作的開展，增強了被 巡察單位領導班子及其成員接受監督的意識，營造了領導干部接 受監督的氛圍，也是對被巡察單位的一次黨風廉政建設教育，對 于全轄進一步落實好黨的路線、方針、政策，貫徹落實黨風廉政 建設責任制，加強領導干部廉潔自律等方面必將起到促進和推動 作用。

同時，巡察工作也為分行黨委更加全面準確地了解被巡察 單位領導班子和班子成員的工作、生活、作風等情況提供了重要 依據。

因此，落實巡察整改意見，即巡察工作形成的巡察工作報 告及有關意見、建議，使巡察成果得以轉化、充分運用，這是巡 察工作能否取得成效的關鍵所在。

1、建立巡察成果的轉化運用機制。

首先，要建立巡察情況 的匯報以及通報和反饋制度。

巡察組要認真負責地向分行黨委匯 報，使巡察成果直接為分行黨委決策提供參考。

其次，要建立巡 察工作與黨風廉政建設責任制考核、領導干部年終考核相結合的 制度。

被巡察單位領導班子、 領導干部的評價以巡察的結論為準， 當年可不再進行黨風廉政建設責任制考核和領導干部考核工作。

再次，對巡察組已經巡察過的單位，在一定時間內，反映有關領6 導干部的信訪問題可聽取或征詢巡察組的意見。

這樣，既避免了 工作上的重復，減輕了被巡察單位的負擔，又增強了巡察工作應 有的權威性。

2、堅持巡察工作的經常化、制度化。

《中國共產黨黨內監 督條例(試行)》將上級黨組織對下級領導班子及其成員的巡視 作為一項重要的黨內監督制度，堅持這一制度對進一步健全和完 善監督機制，發揮監督作用有著重要的意義。

只有堅持經?；?、 制度化，才能更好地發揮巡察的作用。

3、進一步完善巡察糾改責任落實制度。

巡察回訪制度是一 個保證巡察整改意見落實的好制度。

在巡察結束后，對反饋問題 的整改情況進行檢查，聽取干部群眾的意見，檢查巡察組提出的 意見建議是否落實，還存在哪些方面的問題，并根據實際情況的 需要，提出新的意見。

但由于有些問題需要一個較長的時間才能 得到解決，有些巡察成效是短時期內顯現不出來的，所以要有督 辦落實整改建議的跟進措施，建立巡察糾改責任落實制度，由巡 察工作辦公室按照巡察糾改時間表，對被巡察單位經常、及時地 把落實整改意見的情況，通過信息反饋或專題報告等形式報告巡 察辦。

巡察辦要及時進行篩選、分析、綜合，向有關領導報告， 向有關方面通報，并可建立相關的檔案資料，以備查用。

被巡察 單位落實整改措施的重要情況，巡察辦要及時與相應的巡察組進 行溝通，以采取恰當和必要的措施，共同促進被巡察單位領導班 子建設、 黨風廉政建設和干部隊伍建設， 促進工作的改進和提高。

本人從事學校德育工作多年，深知要真正做好德育工作，難度很大。

德育工作難，難在其長期性和隱性，難在其常常不被重視，難在其方法陳舊無創意，難在其能否真的讓孩子們入腦入心銘記終生。

當然，學校是德育教育的主課堂主渠道之一，學校德育工作者尤其要注重德育教育的針對性、主動性和實效性。

大道理要講，小道理更要談。

但是，如果認為向孩子們講講道理就能解決問題，肯定未免天真了一些。

解決思想問題、行為習慣問題等，主要靠不斷的實踐，靠養成教育，靠引導進而內化為孩子們的品格和素質。

德育應與學校的整體工作有機融合，在各個管理層面體現并貫穿于教育的各個環節、細節，即從微小處著眼著手著力。

實踐育人是學校德育工作的優良傳統也是基本經驗，德育要從孩子們的生活實踐開始，而德育教育的力量又是在交叉整合、融會貫通、循序漸進、潛移默化、春風化雨潤物無聲的過程中得以生成并生效。

比如作文育人方面，先從“我和爸爸或媽媽”開始，然后再“我與老師”、“我與學?！?，最后“我與社會”、“我與祖國”、“我與世界”……;再如環保教育方面，先從不起眼的小事，從自我開始，再從改變習以為常的陋習做起，從班級、校園再擴至社會、國家、地球家園等。

只有實踐才能育人，在德育實踐中讓孩子們去內化顯得非常非常重要。

作為德育工作者，要有對孩子終生負責的精神，千萬不要將德育工作當作可有可無的花架子，形同虛設或做做樣子搞搞形式應付差事，有這樣一句真話：德育為先，“先成人后成才”!很有道理。

有才而無德為壞才，是可怕的!德育工作者應專業化，要有專業水準，要有理論支撐，否則，東一榔頭西一棒，盲人摸象，效果想必也不會太理想。

搞德育活動，必須要精心設計，系統研究，鎖定目標，有可行的預案，讓孩子們從“生物人到社會人”(馬克思語)。

記得曾有位大教育家說過：“兒童是感情的王子”，所以德育教育要以情動人，以理感人服人，形成難忘的教育，收到讓孩子們終生難忘的效果。

細微之處見精神。

我想，影響孩子的除了知識，更有道德與文化。

在人的一生中，到最后能想起來的才是最珍貴的!開展德育實踐活動，必須使用鮮活通俗的語言，生動典型的事例，喜聞樂見的形式，特別要注重孩子們的主動參與親身經歷和真實感受，以增強其吸引力感染力。

德育工作者應主動在實踐中不斷摸索并掌握規律，使孩子們從感情的變化引發行為習慣的轉化，促使他們既成人又成才。

總之，德育工作者要做孩子們人生追求的引領者，實踐體驗的組織者，健康成長的服務者，良好成長氛圍的營造者，合法權益的維護者。